Bent u een goudhaantje of een scharrelkip?

Vorige week* liet de Kamer van Koophandel weten dat naar verwachting bijna een derde van de zzp’ers volgend jaar zijn tarief verhoogt. Het is de eeuwige vraag van de zzp’er: wat kan ik voor mijn product of dienst vragen? Toen ik net begon had ik er geen goed idee van wat mijn conculega's voor hun werk kregen en zette ik dan ook veel te laag in. Ik moest de centjes bij elkaar scharrelen en je kon me dan ook het beste omschrijven als een scharrelkip. Alleen scharrelde ik van centje naar centje en niet van zaadje naar zaadje.

Al doende leert men en in mijn contact met collega’s kwam ik erachter dat mijn geldgebrek er niet aan lag dat ik te traag vertaalde, maar dat ik broodnodig mijn prijzen moest verhogen. Het omgekeerde komt echter ook vaak genoeg voor. Dat zzp’ers zich rijk prijzen en als een trots goudhaantje de mooiste ronde bedragen tevoorschijn toveren wanneer hen om een offerte wordt gevraagd. Deze strategie is ook niet altijd even succesvol. Je kunt jezelf ook de markt uit prijzen.

Nu is natuurlijk de vraag: als een derde van de zzp’ers in 2012 zijn tarieven verhoogt: moet ik dan meedoen? Mijn persoonlijke antwoord is nee: ik ben geen scharrelkip meer en wil ook geen goudhaantje worden en mezelf werk uit handen stoten. Wel blijf ik me regelmatig afvragen of ik niet stiekem in een scharrelkip of goudhaantje aan het veranderen ben. Dat beantwoordt de vraag voor u natuurlijk niet, want de enige die dat kan doen, dat bent u zelf. Bent u een scharrelkip, een goudhaantje of gezond weldoorvoed pluimvee?

*Op de website van CNV Zelfstandigen gepubliceerd in november 2011